В этой части бизнес – плана описывается тот продукт или услуга, которые могут предложить будущим покупателям и ради производства, которых задумывается весь проект / 9.25/. Кураков в этом же разделе бизнес плана должна быть примерная цена товара и стоимость затрат, которые пойдут на его производство. Из этого ориентировочно можно определить размер прибыли, которую будет приносить каждая единица товара.
При отборе продуктов, которые предназначаются для внешнего рынка, нужно рассмотреть и оценить успешность их реализации на внутреннем рынке. Продукты, которые предназначаются для внешнего рынка, требует специфических оценок с точки зрения функций, цены и эстетики.
Идрисов в этом же разделе приводит подробную характеристику производимой предприятием продукции или услуг, производит сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства:
Характеристика продукции:
- функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;
- характерные свойства продукции, которые делают ее единственной в своем роде;
- стоимость;
- технологичность;
- универсальность;
- соответствие общепринятым стандартам;
- доля продукта в общем производстве отрасли;
- стадия развития продукта
- требования к контролю качества
- требования к подготовке пользователей
- требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию
- имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта
- патентно-лиценционная защита
Анализ продукции конкурентов имеющейся на рынке:
- описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов
- почему продукты конкурентов пользуются определённым спросом
- принципы ценообразования у конкурентов
- способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами
Исследования и разработки:
- описание планируемых НИОКР и для каких целей они будут производиться
- существующие технологические риски
- технологическое состояние конкурирующих фирм, как их технологические достижения влияют или повлияют в будущем на деятельность предприятия
- описание концепции развития продукта следующих поколений
Финансирование:
- оптимальные размеры заказов и формы оплаты
- концепции ценообразования предприятия
- эффективность системы распределения
- условия приобретения и запасы сырья, материалов и комплектующих
В своей книге Алексеева пишет, что и сам предприниматель и его инвестор должны точно знать, что, какие услуги и продукты планируется предлагать рынку. То есть бизнес-план должен включать детальное описание будущего товара.
Российских предпринимателей зачастую удивляет желание банка знать такие моменты, как упаковка продукта, его дизайн, конкретные свойства товара, степень его защиты, обоснованность цены. Если свойства товара определяют некоторые колебания в величине его продаж – цикличность, сезонность, нужно это специально оговорить.
При этом Алексеева описывает свойства товара аналогично тому, как это делает Идрисов./2.136/
Акулёнок Д.Н. предлагает более развёрнутый план для оценки характеристик товара. Он считает, что в этом разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив дополнительно на следующие вопросы:
1. Какие товары предлагаются фирмой
2. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок)
3. Название товара
4. Какие потребности призваны удовлетворять предлагаемые товары
5. Регулярно ли покупаются данные товары
6. Насколько изменчив спрос на данные товары
7. Дороги ли эти товары
8. Насколько данные товары отвечают требованиям законодательства
9. Сколь долго эти товары будут оставаться на рынке
10. На каких рынках и каким образом они продаются
11. Почему потребители отдают предпочтение данным товарам
При ответе на этот вопрос целесообразно составит следующую таблицу на каждый товар или услугу.
|
Преимущества по сравнению с аналогичными товарами конкурентов |
Недостатки |
Меры по преодолению недостатков |
12. Каковы основные технико-экономические показатели товаров
13. Учитываются ли мнения потребителей при разработке или модернизации товаров
Для товаров, реализуемых на внешних рынках, необходимо ответить на дополнительные вопросы:
14. Необходимо ли переходить к другой системе измерения
15. Необходимо ли вносить конструктивные изменения
16. Приемлемы ли для страны-рынка название, цвет, упаковка товаров