Ежедневно на линию выезжает около 115 автомашин при имеющихся 270 (без учёта вспомогательной техники, находящихся в ремонте и списанных автомашин). Это означает, что предприятие по своей основной деятельности работает не на полную мощность, а лишь на 48%. По другим видам деятельности предприятие загружено на 80%.
Оценка рынка сбыта.
1. Общий анализ реализации.
Общая сумма реализации в 1999 году составила более 35 млн. руб., а в 2000 году более 50 млн. руб. Клиентами автокомбината (заключившие договора на транспортное обслуживание) помимо госзаказа на обслуживание предприятий социальной сферы, являются свыше 30 организаций. Сезонные колебания в оказании услуг существуют. Это объясняется тем, что среди клиентов автокомбината есть школы, детские сады и другие учреждения с сезонным характером работы.
2. Реализация и потребители.
Клиентами автокомбината являются предприятия и организации потребительского рынка и услуг, предприятия департамента науки и промышленной политики, предприятия департамента продовольственных ресурсов и предприятия социальной сферы.
В течение 2000 года автокомбинат заключил договора на транспортное обслуживание с 5-ю новыми клиентами.
3. Анализ реализации по видам услуг.
Ниже в таблице приведены данные объёмов реализации по выполнению городского заказа на перевозки муниципальных грузов и прочих услуг.
|
Наименование услуги |
Объём (тыс.руб.) за 1999 г. |
Объём (тыс.руб.) за 2000 г. |
|
Перевозки муниципальных грузов |
26201,8 |
36596 |
|
Ремонт а/м и прочие услуги и работы |
8914,3 |
13662,8 |
|
Итого: |
35116,1 |
50258,8 |
Таблица 2 "Объёмы реализации"
Услугами на перевозки грузов пользуются, в основном, организации, а ремонтом и обслуживанием автомобилей частные лица.
Конкуренты.
Конкурентов автокомбината можно разделить на 3 условные группы:
- крупные автотранспортные предприятия;
- мелкие фирмы и организации;
- частные лица.
Физические характеристики конкурентов представлены в следующей таблице:
|
Группы конкурентов |
Кол-во филиалов |
Кол-во сотрудников |
Районы обслуживания |
|
Крупные предприятия |
около 10 |
400 и более |
Определяются местоположением постоянных клиентов |
|
Мелкие организации |
около 3 |
50-100 |
Определяются местоположением постоянных клиентов и разовых заказчиков |
|
Частные лица |
- |
3-5 |
Определяются местоположением разовых заказчиков |
Таблица 3 "Физические характеристики конкурентов"
Сравнительный анализ ЗАО "Автокомбинат №41" по факторам конкурентоспособности показан в следующей таблице:
|
Факторы конкурентоспособности |
ЗАО "Автоком- бинат №41" |
Конкуренты | ||
|
Крупные предприятия |
Мелкие организации |
Частные лица | ||
|
Расценки на услуги |
Низкие |
Низкие |
Низкие или средние |
Средние или выше средних |
|
Наличие и состояние базы для ремонта автомашин |
Современное оборудование и собственные запасные части |
Современное оборудование и наличие вспо-могательного производства |
Недорогое, но качест-венное обо рудование |
Оборудова-ние уста-ревшее или отсутст-вует |
|
Наличие дополни-тельных денежных средств |
Есть |
Есть |
Есть, но ограничен |
Ограничен или отсутствует |
|
Положение на рынке |
Устойчивое |
Устойчивое |
Более или менее ус-тойчивое |
Неустой-чивое |
|
Экономичес-кий рост |
Возможен |
Возможен или достиг предела |
Возможен |
Почти не-возможен |
|
Платёжеспособность |
Высокая |
Высокая |
Средняя |
Низкая или отсутствует |
|
Доходность |
Высокая |
Высокая |
Высокая или средняя |
Низкая или отсутствует |
|
Кол-во единиц подвижной техники (шт.) |
600 |
более 500 |
100-300 |
1-10 |
|
Перечень услуг и работ |
свыше 20 наименований |
свыше 20 наименований |
5-15 наи- менований |
1-5 наи- менований |
|
Качество услуг |
Высокое |
Высокое |
Высокое или среднее |
Высокое, среднее или низкое |